Двойная игра "димы пять процентов". Подоткатные подразделения дмитрия готлиба Готлиб дмитрий игоревич биография
Иллюстрациии: via "АНН"
Топ-менеджмент "Россетей" ставит страну на счетчик
Сергей ПетровС 1 октября функции гарантирующего поставщика электроэнергии на территории Смоленской области и в ряде районов Новгородской области перешли к компании ОАО «Россети». Ранее в этом году «Россети» уже забрали под «свое крыло» энергосбытовые функции в Ивановской, Пензенской, Омской, Курской, Брянской и Орловской областях.
Развитие энергосбытовой деятельности внутри компании лоббирует зам. гендиректора по реализации и развитию услуг Дмитрий Готлиб - от имени Готлиба выходят многообещающие сообщения в СМИ о наведении порядка на рынке электроэнергетики, повышении собираемости платежей за электроэнергию и выводе компании на новый уровень. При этом совершенно очевидно, что громкие заявления в прессе не совпадают с действительностью. С того момента, как Готлиб втянул холдинг ОАО «Россети» в энергосбытовой бизнес, дела компании, мягко говоря, ухудшились: по информации авторитетного издания «РБК», чистый убыток ОАО "Россети" в I полугодии 2013г. составил 2,1 млрд. руб. против чистой прибыли в 24,8 млрд. руб. годом ранее. Реальная собираемость средств в энергосбытовых подразделениях «Россетей» составляет в среднем 40-50% от плана. Эксперты рынка бьют тревогу - такой низкий показатель может быть результатом неподготовленности менеджмента ОАО «Россети» к тем проблемам, с которыми им пришлось столкнуться как гарантирующим поставщикам. Кроме того, как отмечают эксперты, низкие обороты компании могут быть напрямую связаны с реализацией определенных коррупционных схем сетевого бизнеса.
Напомним, что в августе этого года появились публикации о том, как Дмитрий Готлиб, всегда казавшийся фанатично правильным, был пойман на «крышевании» энергосбытовых компаний . За решение вопросов по проведению взаимозачетов по сверхнормативным потерям на сетях Готлиб получал от директоров сбытов «конверты» с гонорарами в размере 5% от суммы вопроса. Благодаря этим махинациям Готлиб заработал около 200 млн. рублей и получил в кругу энергетиков прозвище «Дима пять процентов». В Брянске, Смоленске, Курске, Туле и Твери откатные схемы были налажены лучше всего, поэтому можно представить себе радость Дмитрия Готлиба, когда именно в этих городах в числе прочих «Россети» получили статус гарантирующих поставщиков и, одновременно с этим, полную свободу действий и отсутствие внешнего контроля.
Теперь Дмитрий Готлиб, пользуясь служебным положением, подошел к работе с филиалами уже куда более серьезно. Схемы по получению откатов от потребителей за официальное занижение счетов, выставляемых им за потребляемую электроэнергию, поставлены на поток и реализованы во всех подотчетных филиалах. В основном коррупционная деятельность ведется по двум основным направлениям.
Основное из них, по договоренности с потребителями - юридическими лицами, связано с манипуляциями с приборами учетов, в результате чего их показания занижаются ориентировочно в два раза. От суммы полученной экономии потребители около 50% возвращают в «конверте» директору филиала ОАО «Россети», который оставляет часть вознаграждения себе, а остальное передает «наверх» - Дмитрию Готлибу. Например, по городу Брянску около 2000 таких «управляемых» счетчиков, что позволяет легко рассчитать ежемесячный дополнительный доход менеджеров «Россетей». Для примера, счет за электроэнергию среднестатистического супермаркета ежемесячно при правильной работе счетчика составляет порядка 200000 рублей, торгового центра - 450000 рублей, а среднестатистического промышленного предприятия - 900000 рублей. А принимая во внимание количество филиалов «Россетей», которые давно уже состоят в «коррупционном рабстве» Дмитрия Готлиба, масштабы хищений вырастают в разы.
Еще один источник дохода Готлиба - бездоговорное потребление. Как правило, подача электроэнергии без заключений договоров происходит по договоренности между директорами подразделений МРСК и потребителями на самых различных объектах. Стоит ли говорить, что экономия для потребителя в данном случае огромна, а сумма вознаграждения Готлиба и его верных помощников вырастает прямо пропорционально выгоде потребителя. Например, в Курске есть закрытый частный поселок, где находятся домовладения губернатора и его окружения из руководства региона. Поселок этот по согласованию с Готлибом находится на бездоговорном потреблении - соответственно все неучтенные и неоплаченные киловатты, идущие на освещение и отопление богатых коттеджей, ложатся на плечи потребителей - рядовых граждан. А сколько таких поселков по стране… При этом компания официально время от времени проводит рейды по выявлению бездоговорного потребления и устраивает показательную «порку» тех, кто не захотел делиться и решил пойти в обход устоявшейся схемы «сотрудничества».
Многие, кто лично знаком с Готлибом и с его «теневой» деятельностью, с трудом представляют, как настолько неуверенному в себе человеку удается с таким упорством проворачивать многомиллионные схемы. Готлиба характеризуют как неуравновешенного человека, который может сорваться на своих подчиненных: накричать или оскорбить. Кроме того, Дмитрий Готлиб в силу собственных комплексов окружает себя слабыми и бесхребетными людьми и особо уважает и поощряет труд подхалимов и льстецов в подчиненных ему подразделениях.
Не так давно в интернете появился ряд смс-переписок, касающихся преступной деятельности. В контексте одной из них, с участием Петра Конюшенко (сотрудник Минэнерго, который в свое время активно участвовал в захвате энергосбытов), «засветился» и Дмитрий Готлиб. И конечно опять речь шла о передаче денег за оказание определенных услуг.
Кстати, сейчас Петр Конюшенко занимается тем, что ездит по стране и уговорами и угрозами принуждает генеральных директоров энергосбытов отказываться от борьбы за статус гарантирующих поставщиков и переходить в "Россети".
А вот следующая переписка принадлежит уже самому Готлибу и его доверенному лицу в одном из филиалов «МРСК Центра». Готлиб спрашивает со своего подчиненного за срыв сроков передачи ежемесячной «дани». К чему, а к деньгам «Дима пять процентов» относится с большим трепетом.
Не удивительно, что при таком подходе к работе топ-менеджеров компании ежемесячный убыток «Россетей» составляет сотни миллионов рублей.
В узких кругах прошла информация, что (ориентировочно в мае этого года) директор одного из филиалов предпринял попытку вырваться из «коррупционного рабства» и анонимно обратился в службу безопасности «Россетей», раскрыв в подробностях все откатные схемы работы Дмитрия Готлиба. Говорят, что после этого у Дмитрия Готлиба состоялся разговор на повышенных тонах с главой службы безопасности «Россетей» Владимиром Шукшиным. У «коррупционных рабов Готлиба» забрезжила надежда, что зарвавшийся менеджер будет остановлен, но уже через несколько дней Готлиб проинформировал директоров филиалов о значительном увеличении размера «откатов», отправляемых в штаб-квартиру компании, о причинах чего остается только гадать.
Как и прогнозировали эксперты, все идет к тому, что компания «Россети» становится абсолютно непрозрачной структурой и благоприятной средой для развития коррупции. Абсолютно уверено можно сказать - все это станет причиной стремительного повышения тарифов. А чем выше тарифы - тем выше доходы отдельных нечистых на руку управленцев компании ОАО «Россети», таких как Дмитрий Готлиб и его команда. И пока Дмитрий Готлиб в тайне от своего руководства «потрошит» сети и сбыты, рядовые граждане смиренно компенсируют стоимость украденных им киловатт за счет своих и без того тощих кошельков.
Год назад перестало существовать РАО ЕЭС. План Чубайса "ГОЭЛРО-2" обещал светлое будущее. Переход к рынку должен был обеспечить справедливые тарифы на основе конкуренции. Что получилось в итоге? Об этом беседа с генеральным директором ОАО "Энергосбытовая компания Московской области" (ЭСКМО) Дмитрием Готлибом.
Дмитрий Игоревич, Вы сами выходец из РАО "ЕЭС", даже были членом группы по подготовке к реформе. Теперь Вы возглавляете частную компанию, работающую на рынке энергетики, и лучше других можете сказать о результатах реформы…
Да, я сейчас возглавляю компанию, которая не была выделена из РАО ЕЭС России, а была создана "с нуля" в том сегменте, который называется конкурентным. Логика реформы Чубайса заключается в том, что на рынок должно было выйти много компаний, которые в борьбе за конкурента будут снижать тарифы. Кое-чего в этом направлении мы добились…
Много компаний работает на рынке?
Из одного только РАО "ЕЭС" их вышло 72. Среди них предприятия Московского региона "Мосэнерго", "МОЭСК", "Мосэнергосбыт" и еще много независимых сбытовых фирм.
Но реформа-то реализована в полном объеме?
Не совсем. Реформа сбытовой деятельности реализована полностью - тарифы снизить удалось. Но не в части надежности энергоснабжения. Многие компании, работающие в сфере сбыта энергии, имеют капитал до 100 тыс. рублей. При этом они работают с крупными потребителями, чей один только ежемесячный платеж за электричество может составлять до 100 миллионов. А вдруг, скажем, авария... Формально клиент должен выставить счета за убытки к своей компании, а та - сетям. Но будет ли у этой компании штат инженеров, юристов, чтобы справиться с локальной проблемой снабжения? Не всегда. И это - упущение реформы.
Но почему такой важный фактор как надежность не учли специалисты РАО "ЕЭС", среди которых были и Вы?
Всю ответственность переложили на потребителя. Он сам должен выбрать надежного поставщика.
А по каким критериям ему выбирать надежного поставщика?
Судите сами: наша компания "ЭСКМО" образована правительством Московской области и компанией "Мосэнергосбыт" с уставным капиталом 200 млн. рублей. То есть гарантии достаточно серьезные. Мы продаем электроэнергию и гражданам и крупным промышленным предприятиям, и те и другие в нас уверены.
Сейчас многие производственники жалуются, что энергетики не дают им преодолеть кризис. Тарифами душат, заставляют выкупать ненужные объемы энергии…
Всё зависит от договора. Мы, например, договариваемся о конкретных кВт- часах. И у нас нет понятий "выборки" энергии. Если только сам покупатель хочет вперед, по определенной цене, выкупать столько-то энергии. У нас к клиенту очень гибкий подход. Берем предоплату за минимальный срок - месяц. К нам идут те, кто не может работать с крупными сбытовыми компаниями, в которых они порой неделями не могут дозвониться до специалистов. Им конечно комфортнее работать с нами.
Цена от этого выше?
Как раз наоборот. Если сравнивать с тем же "Мосэнергосбытом"… Обеспечивая энергией малый бизнес они выставляют надбавку в 9 копеек на кВт в час, чтобы компенсировать свои потери при расчетах с другими клиентами. Наша надбавка от 2 до 3 копеек, поскольку мы не перекладываем чьи-то неустойки на другие плечи. С потребителями за пределами Московского региона мы вообще работаем на демпинговых условиях, примерно 1 копейка за кВт в час.
Пока еще нет явлений массового бегства от крупных сбытовых компаний?
Потребитель переходит к нам по вполне организованной схеме. Сегодня наша главная цель - минимизировать затраты, прежде всего, на производственную деятельность, чтобы предлагать выгодные цены.
А эти "проблемные" потребители платят всегда?
Сегодня для "ЭСКМО" это больной вопрос. Наши крупные клиенты - предприятия "Трансмашхолдинга", "Уралхима" пострадали от кризиса, когда у них 3-4 месяца не реализуется продукт, чем им рассчитываться за электроэнергию, которая составляет до 30% стоимости. Непростая ситуация с "Воскресенским заводом минеральных удобрений" (ВМУ), у них продажи упали в 3 раза. Идем на рассрочки, реструктуризацию долга. Максимально привлекаем финансовые организации, с которыми сами работаем. Практика показывает - всегда можно найти выход. Обращение в суд - это скорее исключение...
Когда я только пришел работать, завод ВМУ не платил вообще - у компании были тяжелые времена. Сейчас 70-80% задолженности перед нами погашено, но эта дельта постоянно нам не доплачивается.
Реформа предполагала, что за счет частного капитала государство сможет обновить энергосистему страны, получить дополнительные инвестиции…
Да, и это произошло. Бизнес был пущен всего в две отрасли - в генерацию и сбыт. Туда инвестиции и пришли. Идея реформы была реализована. Генерация закладывает в ту цену, по которой продает нам электроэнергию, добавочную стоимость, которая идет на инвестиции и развитие. Бизнес оказался даже более ответственным, чем можно было предположить. Пример тому авария на Саяно-Шушенской ГЭС, которая как раз контролировалась государством. Вот если бы это была частная компания, тогда бы власти могли вообще пересмотреть всю концепцию реформы.
Беседовал Александр Гращенков
С 1 октября функции гарантирующего поставщика электроэнергии на территории Смоленской области и в ряде районов Новгородской области перешли к компании ОАО «Россети». Ранее в этом году «Россети» уже забрали под «свое крыло» энергосбытовые функции в Ивановской, Пензенской, Омской, Курской, Брянской и Орловской областях.
Развитие энергосбытовой деятельности внутри компании лоббирует зам. гендиректора по реализации и развитию услуг Дмитрий Готлиб - от имени Готлиба выходят многообещающие сообщения в СМИ о наведении порядка на рынке электроэнергетики, повышении собираемости платежей за электроэнергию и выводе компании на новый уровень. При этом совершенно очевидно, что громкие заявления в прессе не совпадают с действительностью. С того момента, как Готлиб втянул холдинг ОАО «Россети» в энергосбытовой бизнес, дела компании, мягко говоря, ухудшились: по информации авторитетного издания «РБК», чистый убыток ОАО "Россети" в I полугодии 2013г. составил 2,1 млрд. руб. против чистой прибыли в 24,8 млрд. руб. годом ранее. Реальная собираемость средств в энергосбытовых подразделениях «Россетей» составляет в среднем 40-50% от плана. Эксперты рынка бьют тревогу - такой низкий показатель может быть результатом неподготовленности менеджмента ОАО «Россети» к тем проблемам, с которыми им пришлось столкнуться как гарантирующим поставщикам. Кроме того, как отмечают эксперты, низкие обороты компании могут быть напрямую связаны с реализацией определенных коррупционных схем сетевого бизнеса.
Напомним, что в августе этого года появились публикации о том, как Дмитрий Готлиб, всегда казавшийся фанатично правильным, был пойман на «крышевании» энергосбытовых компаний. За решение вопросов по проведению взаимозачетов по сверхнормативным потерям на сетях Готлиб получал от директоров сбытов «конверты» с гонорарами в размере 5% от суммы вопроса. Благодаря этим махинациям Готлиб заработал около 200 млн. рублей и получил в кругу энергетиков прозвище «Дима пять процентов». В Брянске, Смоленске, Курске, Туле и Твери откатные схемы были налажены лучше всего, поэтому можно представить себе радость Дмитрия Готлиба, когда именно в этих городах в числе прочих «Россети» получили статус гарантирующих поставщиков и, одновременно с этим, полную свободу действий и отсутствие внешнего контроля.
Теперь Дмитрий Готлиб, пользуясь служебным положением, подошел к работе с филиалами уже куда более серьезно. Схемы по получению откатов от потребителей за официальное занижение счетов, выставляемых им за потребляемую электроэнергию, поставлены на поток и реализованы во всех подотчетных филиалах. В основном коррупционная деятельность ведется по двум основным направлениям.
Основное из них, по договоренности с потребителями - юридическими лицами, связано с манипуляциями с приборами учетов, в результате чего их показания занижаются ориентировочно в два раза. От суммы полученной экономии потребители около 50% возвращают в «конверте» директору филиала ОАО «Россети», который оставляет часть вознаграждения себе, а остальное передает «наверх» - Дмитрию Готлибу. Например, по городу Брянску около 2000 таких «управляемых» счетчиков, что позволяет легко рассчитать ежемесячный дополнительный доход менеджеров «Россетей». Для примера, счет за электроэнергию среднестатистического супермаркета ежемесячно при правильной работе счетчика составляет порядка 200000 рублей, торгового центра - 450000 рублей, а среднестатистического промышленного предприятия - 900000 рублей. А принимая во внимание количество филиалов «Россетей», которые давно уже состоят в «коррупционном рабстве» Дмитрия Готлиба, масштабы хищений вырастают в разы.
Еще один источник дохода Готлиба - бездоговорное потребление. Как правило, подача электроэнергии без заключений договоров происходит по договоренности между директорами подразделений МРСК и потребителями на самых различных объектах. Стоит ли говорить, что экономия для потребителя в данном случае огромна, а сумма вознаграждения Готлиба и его верных помощников вырастает прямо пропорционально выгоде потребителя. Например, в Курске есть закрытый частный поселок, где находятся домовладения губернатора и его окружения из руководства региона. Поселок этот по согласованию с Готлибом находится на бездоговорном потреблении - соответственно все неучтенные и неоплаченные киловатты, идущие на освещение и отопление богатых коттеджей, ложатся на плечи потребителей - рядовых граждан. А сколько таких поселков по стране... При этом компания официально время от времени проводит рейды по выявлению бездоговорного потребления и устраивает показательную «порку» тех, кто не захотел делиться и решил пойти в обход устоявшейся схемы «сотрудничества».
Многие, кто лично знаком с Готлибом и с его «теневой» деятельностью, с трудом представляют, как настолько неуверенному в себе человеку удается с таким упорством проворачивать многомиллионные схемы. Готлиба характеризуют как неуравновешенного человека, который может сорваться на своих подчиненных: накричать или оскорбить. Кроме того, Дмитрий Готлиб в силу собственных комплексов окружает себя слабыми и бесхребетными людьми и особо уважает и поощряет труд подхалимов и льстецов в подчиненных ему подразделениях.
Не так давно в интернете появился ряд смс-переписок, касающихся преступной деятельности. В контексте одной из них, с участием Петра Конюшенко (сотрудник Минэнерго, который в свое время активно участвовал в захвате энергосбытов), «засветился» и Дмитрий Готлиб. И конечно опять речь шла о передаче денег за оказание определенных услуг.
Готлиб засветился в переписке Шандалова и Конюшенко
Кстати, сейчас Петр Конюшенко занимается тем, что ездит по стране и уговорами и угрозами принуждает генеральных директоров энергосбытов отказываться от борьбы за статус гарантирующих поставщиков и переходить в "Россети".
А вот следующая переписка принадлежит уже самому Готлибу и его доверенному лицу в одном из филиалов «МРСК Центра». Готлиб спрашивает со своего подчиненного за срыв сроков передачи ежемесячной «дани». К чему, а к деньгам «Дима пять процентов» относится с большим трепетом.
Переписка Готлиба и его конфидента из "МРСКА-Центра"
Не удивительно, что при таком подходе к работе топ-менеджеров компании ежемесячный убыток «Россетей» составляет сотни миллионов рублей.
В узких кругах прошла информация, что (ориентировочно в мае этого года) директор одного из филиалов предпринял попытку вырваться из «коррупционного рабства» и анонимно обратился в службу безопасности «Россетей», раскрыв в подробностях все откатные схемы работы Дмитрия Готлиба. Говорят, что после этого у Дмитрия Готлиба состоялся разговор на повышенных тонах с главой службы безопасности «Россетей» Владимиром Шукшиным. У «коррупционных рабов Готлиба» забрезжила надежда, что зарвавшийся менеджер будет остановлен, но уже через несколько дней Готлиб проинформировал директоров филиалов о значительном увеличении размера «откатов», отправляемых в штаб-квартиру компании, о причинах чего остается только гадать.
Как и прогнозировали эксперты, все идет к тому, что компания «Россети» становится абсолютно непрозрачной структурой и благоприятной средой для развития коррупции. Абсолютно уверено можно сказать - все это станет причиной стремительного повышения тарифов. А чем выше тарифы - тем выше доходы отдельных нечистых на руку управленцев компании ОАО «Россети», таких как Дмитрий Готлиб и его команда. И пока Дмитрий Готлиб в тайне от своего руководства «потрошит» сети и сбыты, рядовые граждане смиренно компенсируют стоимость украденных им киловатт за счет своих и без того тощих кошельков.
Генеральный директор компании "ЭСКМО" Дмитрий Готлиб рассказал о работе компании в современных условиях и как игроки энергетического рынка на практике выполняют заветы Президента по реализации программ энергоэффективности.
Президент РФ Дмитрий Медведев накануне подписал Федеральный закон "Об энергосбережении и о повышении энергетической эффективности и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации". Кроме того, глава государства считает, что энергоэффективность в России можно повысить на 40%, но для этого нужно заниматься вопросом "не на бумаге, а по-серьезному".
В интервью газете "Неделя" генеральный директор компании "ЭСКМО" Дмитрий Готлиб рассказал о работе компании в современных условиях и как игроки энергетического рынка на практике выполняют заветы Президента.
Дмитрий Игоревич, не так давно экспертами высказывалась идея заморозить рынок электроэнергии.
Да, уже с 1 июля на рынке уже регулируемый объем 50 и свободный 50. Идея по-прежнему в том, чтобы сохранить низкую стоимость электроэнергии для конечного потребителя. В данном случае, когда мы говорим о Московской области - это промышленность, наука - серьезные объемы продукции, идущей на экспорт. То есть, устанавливая планку заведомо ниже регулируемого тарифа, местные регулирующие органы за счет низкой энергосоставляющей, по-видимому, дотируют производство, в том числе экспортной продукции.
Хорошо это или плохо?
С точки зрения энергетика, заморозить шаг реформы - это, честно говоря, абсурд. И как заморозить? В какой-то конкретной области? Или по всей России? И на какой срок? А просчитаны ли последствия замораживания? В масштабах России? Если заморозить движение оптового рынка, то нельзя ли заморозить и еще что-нибудь? Может быть, кто-то захочет вернуть энергетику к временам бартера, взаимных неплатежей и т.д.? А что касается дотирования, то мне кажется, это уже неоднократно пройденный вариант, когда занижение цен на энергосоставляющую приводило к некорректным ценовым сигналам рынка, к неадекватной оценке конкурентной позиции конкретного промышленного производства.
Андрей Илларионов, бывший советник Путина, говорит, что в подавляющем большинстве стран стоимость продажи и покупки электроэнергии укладывалась в пределах 2-2,5% от ВВП. Сколько платим мы? В среднем получается около 6-8% ВВП.
Я бы не считал корректным сравнение от ВВП в том, кто сколько платит... Как можно сравнивать, например, США либо, условно, Новую Зеландию, которую любит всегда сравнивать Илларионов, и Российскую Федерацию - в процентах от ВВП, сколько они тратят на электроэнергию? Но давайте посмотрим хотя бы на банальные вещи. Размер страны: девять часовых поясов и нахождение производства за пределами Полярного круга. Давайте сравним энергоемкость промышленных производств, расположенных на территории Новой Зеландии и России, сравним продолжительность светового дня на территории Новой Зеландии и на территории России - она же будет совершенно разная. Это, естественно, в свою очередь, влечет необходимость теплоснабжения, побочным продуктом которого является электричество. Вопреки устоявшемуся у непрофессионалов мнению, часто не тепло является побочным продуктом электроэнергии, а электроэнергия в зимние месяцы для большинства станций является побочным продуктом централизованного теплового снабжения городов. А централизованного теплоснабжения в европейских странах практически нигде нет. Поэтому сама корректность этого сравнения вызывает очень большие споры, большие вопросы.
А с другой стороны, в Европе люди привыкли экономить, привыкли оценивать, сколько у них тратится на электроэнергию. Это другая культура сбережения ресурсов. В России этой культуры ресурсосбережения, признаемся честно, нет. Либо она только начинает формироваться. Не случайно мы все больше и больше слышим уже отовсюду о программах энергосбережения регионов, федеральной программе энергосбережения, в Правительстве Российской Федерации этот вопрос поднимался неоднократно. Вопрос энергосбережения - ключевой вопрос, когда мы оцениваем, какую долю занимает в ВВП оплата за электроэнергию. Сегодня специалисты говорят о том, что правильные программы, направленные на энергосбережение, могут сократить объем потребления электроэнергии в два раз. Давайте 6,8% разделим на два -
получается меньше, чем в Новой Зеландии с ее световым днем. Вот вам ответ.
Дмитрий Игоревич, а кто будет платить за реализацию программ энергосбережения? Если никто платить не будет, значит, этих программ не будет, они не заработают.
Абсолютно согласен! В моем понимании, если это государственные программы, за них должно платить государство. Если это программы конкретного собственника, должен платить собственник. Конечно, сейчас не самое удачное время для этих программ: финансовый кризис. Когда тебе надо спасать сто рублей, вопрос о том, как экономически выгадать десять копеек, он, конечно, важен, но как-то вот в 116-й очереди. Крупный бизнес сегодня больше озадачен выработкой целевых программ по спасению бизнеса.
В то же время сейчас в самых крупных концернах (таких, как "Уралхим", "Лафарж"), ряде крупных промышленных компаний - везде на уровне собственника слышу: "Да, энергосбережение - это интересно. Да, мы запускаем какие-то проекты". Про энергосбережение вспомнили, потому что ищут возможность хоть как-то спасти деньги, на счету каждая копейка. Но, с учетом общемирового кризиса, это по-прежнему, к сожалению, задача не первого и даже не второго плана. И пока это не удается переломить. Все готовы этим заниматься, но не готовы тратить хоть сколько-нибудь значимую часть своего времени и денег.
Совсем недавно президент Обама, выступая перед конгрессом, сказал, что есть две программы, которые Америка сейчас запускает. Это будут программы, по мощности сравнимые с теми, которые Америка запустила в 61-м году, узнав, что мы отправили в космос спутник... И внедряться они будут от школы и до топ-менеджмента компаний. Одна - энергосбережение, вторая - альтернативная энергетика и чистая энергия. Обама сказал, что через двадцать лет электропотребление сократится вдвое, а процент чистой энергии будет составлять как минимум 50%. Через пятьдесят лет Америка будет стремиться вообще к чистой энергии.
Это легко прокомментировать. Первое: мы прекрасно понимаем, что Соединенные Штаты сегодня находятся на нефтяной игле. А что такое нефтяная игла? Нефть, качество нефтяных, нефтегазовых ресурсов, залегающих на территории США, низкое, а затраты на добычу достаточно велики. И переработка затратна в связи с тяжелыми законодательными ограничениями в части экологии на территории США. Изначально вся крупная промышленность Соединенных Штатов, ВПК, который является просто безумным потребителем энергоресурсов, были ориентированы на экспортную нефть, на импортирование энергоресурсов. Это были арабские страны, была Россия. Америка все жестче и жестче зависит от нефтяной иглы. Все большую часть в бюджете занимают стоимостные показатели энергоресурсов. Да еще в условиях, когда начались политические диссонансы с основными поставщиками энергоресурсов. Что приводит опять к росту цен на рынке. Вот откуда у США проблемы именно в этой части. Ведь когда Обама говорит о высвобождении 50% затрат на энергоресурсы на уровне домохозяек и топ-менеджеров, он же не о домохозяйках и топ-менеджерах печется. Он печется о том, как эти 50% перенаправить туда, где без них нельзя. На тот самый военно-промышленный комплекс и на крупную промышленность, для которых этих 50% может не хватить завтра. Поэтому на самом деле США и должны являться локомотивом альтернативных источников, энергосбережения. Нефтяная игла - это главный стопор, тормозящий развитие экономики в Америке. Все остальное у них есть. У них есть отличные кадры, отличный научный потенциал, отличные научные разработки, базы - все что угодно. Нет энергоресурсов.
Они ближе к катастрофе, чем мы, и поэтому более ее ощущают?
В части энергоресурсов да. Для них это не техническая катастрофа, а политическая: попадание в прямую зависимость от крупных производителей электроэнергии и крупных экспортеров энергоресурсов - нефти и газа.
Каково сегодняшнее положение вашей компании? И перспективы?
Энергосбытовая компания Московской области, созданная практически в равных долях с правительством Московской области и "Мосэнергосбытом", по-своему уникальна. Это практически единственная компания, которая контролируется государственными структурами более чем на 90% и не имеет тарифного регулирования, а также может устанавливать абсолютно договорные цены с потребителями, то есть является в полной степени конкурентной и в полной степени государственно контролируемой.
Когда компания создавалась в 2006 году, предполагалось, что она будет работать в условиях растущей экономики. Растущая экономика - это растущее энергопотребление крупных промышленных предприятий. А растущее энергопотребление требует особых условий энергоснабжения и в части тарифов, и в части оплаты, требует особого индивидуального графика нагрузок. И соответственно, компания создавалась под представителей крупнейших, территориально дезинтегрированных, но сосредоточенных в Москве, в Московской области холдинговых предприятий, которые являются локомотивами для нашей экономики. Это предприятия холдингов "Уралхим", "Лафарж", "Кнауф", предприятия "Трансмашхолдинга" и т.д.
Энергосбытовая компания Московской области, ЭСКМО, работала с каждым предприятием, отдельно выстраивала график отношений, выстраивала индивидуальную цену, индивидуальный профиль энергопотребления на оптовом рынке для того, чтобы минимизировать стоимость покупной электроэнергии. Предприятия быстро развивались, больше отчислений поступало в бюджет - идеальная структура в условиях растущей экономики. Что мы получили с учетом мирового кризиса, что произошло, что перевернуло эту картину? Потребление предприятий резко упало. Финансовых возможностей своевременно платить за электроэнергию немного, часто руководитель предприятия находится перед дилеммой: выплатить людям зарплату либо заплатить за электроэнергию. Естественно, что при спаде электропотребления, неплатежах партнеров компании не готовы вкладываться в систему энергосбережения, есть попытки перекредитоваться за счет энергоснабжающей организации, войти в дискуссии по поводу модели ценообразования, которая никаких вопросов в докризисный период, когда все с финансами было нормально, не вызывала. На решение этих "вновь возникающих" вопросов, конечно, приходится отвлекать больше сил, при этом на фоне резкого снижения энергопотребления экономический эффект компании от изначальной модели, в которой она задумывалась, резко снизился. Крупнейшие предприятия приняли на себя в полной мере удар кризиса: потребление по ним упало не на 5-10%, по крупнейшим предприятиям оно упало вдвое-втрое. Это значит, что если предприятие потребляло, например, 650 млн. кВт.ч в год, то сейчас стало потреблять 150-200 млн. кВт.ч, при том что сбытовая надбавка осталась та же, договорные условия остались те же, затраты на передачу электроэнергии остались те же, так как они считаются не от фактически потребленных величин, а от заявленных в начале года, а конечное количество денег сократилось точно так же в 2-3 раза.
Компания ЭСКМО в той же мере, как и крупные промышленные компании, столкнулась с кризисом. В отличие от гарантирующих поставщиков, которых в этот момент спасла база мелкомоторных потребителей, населения, бюджетных потребителей, у них объемы кВт.ч остались почти на прежнем уровне. И сбытовая надбавка осталась той же, подтвержденной регулирующими органами. У них это защищенная статья в бюджете, а у нас - чисто рыночная.
Исходя из этого нами был выработан план антикризисных мероприятий. Главной логикой этого плана является то, что в этих условиях у компании ЭСКМО не остается другого выхода, кроме более агрессивной политики на рынке по подхвату других потребителей. Сейчас мы ведем переговоры с крупнейшими потребителями электроэнергии на территории Российской Федерации. И в большинстве своем идут они успешно. Для потребителей важно, что мы - компания, контролируемая государством. Наш совет директоров состоит из руководящих сотрудников Минэнерго, из представителей правительства Московской области. Понятно, что это не случайная компания с уставным капиталом в десять тысяч рублей. Кстати, уставный капитал нашей компании, для примера, изначально формировался на уровне 200 млн. рублей, хотя само понятие уставного капитала при наличии гарантий таких собственников, как у нас, является достаточно условным.
Мы, естественно, рассматриваем другие варианты развития бизнеса в области энергетического рынка, ведем переговоры с рядом администраций регионов Российской Федерации о реализации для них комплексных программ энергосбережения. Наша компания выступает как подрядчик, проводит аудит от договоров энергосбережения до аудита подрядчиков по основным процедурам и процессам, связанным с энергосбережением.
Рассматриваем и предлагаем пилотные проекты внедрения новых процессов и процедур в энергетическом рынке - например, создание розничной биржи электроэнергии. Ее нельзя создать на базе одной нашей компании, но мы активно участвуем в процессе ее создания. Далее, как я уже говорил, ведем переговоры с крупными промышленными холдингами об их переходе к нам на обслуживание. Решающий фактор в переговорах - то, что даже в условиях кризиса мы со всеми нашими контрагентами не пошли на пересмотр договоров в части увеличения сбытовой надбавки, не пошли на пересмотр договоров по любой экономической составляющей. И более того, на тех же условиях сохранили договора с ними и на 2010 год. Мы хотим, чтобы наши партнеры знали, что компания пришла не на год, не на два и не на три. Через год-два ситуация выправится, и наши сегодня субсидируемые нами клиенты снова будут прибыльными.
Оцениваем, конечно, и пути оптимизации деятельности компании. Оптимизации не в примитивном понимании сокращения персонала или формального сокращения издержек. Да, конечно, мы смотрим и эти статьи, но главное - перераспределение функционала среди наших сотрудников, их участие в новых, перспективно интересных бизнес-процессах.
В чем выигрыш крупных промышленных предприятий при переходе на работу с вами?
Первое, что наш партнер получает, - это индивидуальный подход. Для нашей компании совершенно исключено, чтобы в какой-то день ответственный сотрудник нашего предприятия-клиента не смог встретиться с любым из сотрудников компании, в том числе со мной, для решения каких-либо вопросов. Если есть необходимость, значит, эта встреча должна состояться именно в тот день и в тот час, в который это необходимо клиенту. Манией величия мы не страдаем. У нас все четко выстроено, мы работаем под конкретного клиента. Второе - это стоимость, естественно. Не секрет, что сбытовая надбавка гарантирующего поставщика включает в себя массу элементов: необходимость содержания территориально распределенных офисов, большого штата персонала. Сегодня наша сбытовая надбавка для каждого клиента рассчитывается индивидуально, в зависимости от сложности процесса и может составлять менее 3 коп./кВт.ч, что зачастую в разы меньше, чем сбытовая надбавка гарантирующего поставщика на территории. Почему? Просто мы в отличие от наших конкурентов не распределяем филиалы по всей стране для того, чтобы их потом содержать за счет какого-нибудь своего самого крупного клиента. Мы содержим ровно столько людей, сколько нужно, чтобы работать с конкретным клиентом, и стараемся этот процесс максимально оптимизировать без уходов в "авантюрные" или "политические" проекты. Третье - это прозрачные финансовые потоки и полная, стопроцентная уверенность в том, что компания будет и завтра, и послезавтра, и через год, и через два. Еще важный момент: в компании работают высокопрофессиональные люди, которые могут быстро провести аудит договоров, аудит самого процесса энергопотребления, энергоснабжения для выявления болезненных с точки зрения экономики факторов. Плюс наши предложения, я бы назвал их уникальными, по совместной работе в области энергоэффективности и энергосбережения. Все это дает нам право смотреть в глаза нашим партнерам прямо и уверенно.
Павел Анисимов
Кто и как разваливает российскую электроэнергетику
В сети попалась крупная рыба
Недавно разгорелся очередной скандал в электроэнергетике.
Одного из менеджеров ОАО «Российские сети» Дмитрия Готлиба
(в прошлом - члена совета директоров ОАО «Энергосбытовая компания Московской области» («ЭСКМО»),
подозревают в коррупционной схеме продажи должностей в сетевых организациях, принадлежащих ОАО, а также в возмездном «перевешивании» долгов сбытовиков на «Российские сети».
Вот как разворачивались события. 2 августа этого года по подозрению в хищении средств ОАО «Тверьэнергосбыт» спецназом ФСБ был задержан Павел Поляк, гендиректор этой энергосбытовой компании. Для Следственного комитета Павел Поляк стал ценным «клиентом», началом многих интересных историй из жизни энергосбытов.
http://igolkin.blogspot.ru/2013/08/blog-post_8.html
И именно Поляк вывел следователей на верхушку крупного энергетического холдинга ОАО «Россети» - к заместителю генерального директора
Дмитрию Готлибу
, с которым он давно и плотно был завязан в схеме по выдаиванию энергосбытовых компаний
Дима - пять процентов
Здесь стоит уточнить, что вся деятельность Готлиба за время его работы в ОАО «Россети» была связана именно с курированием сбытовой деятельности, что позволяло ему получать двойную выгоду от своей работы: и крупные поощрения от работодателя за хорошую работу в интересах компании, и крупные бонусы от иных структур за работу Готлиба в их интересах вразрез с интересами «Россетей». Знают ли в «Российских сетях» о том, что Дмитрий Готлиб, с виду отстаивающий интересы компании перед энергосбытовыми компаниями, последний год весьма активно занимался «крышеванием» этих самых энергосбытов и решением их юридических вопросов и экономических интересов? Самые любимые у Готлиба - это энергосбыты Брянска, Смоленска, Курска и Твери. Эти фирмы тоже отвечали любовью своему покровителю, ласково окрестив его «Дима пять процентов». Как сообщают информированные источники, 5% брал Готлиб с энергосбытовых компаний за решение вопросов по проведению взаимозачетов по сверхнормативным потерям на сетях. Политика сетей такова, чтобы всяческими путями избегать признания этих потерь, «вешая» их на других игроков рынка
По результатам каждой принятой к взаимозачету спорной претензии Дмитрий Готлиб получал откат в «премиальном конверте» в размере 5% от решенного вопроса. По оценке лиц, участвующих в вышеназванных схемах, Готлибу в общей сложности за решение вопросов было передано около 200 миллионов рублей. Плюс премия от главы ОАО «Россети» Олега Бударгина за выдающиеся успехи в работе со сбытами. А если учесть еще и аппетиты Готлиба, которые он утолял на стадии поглощения сетями тех сбытов, что теряли статус гарантирующих поставщиков, то те 120 млн. рублей, которые
ушли из «Тверьэнергосбыта» на счета «Депозитарного центра»
олигарха Сергея Веремеенко, покажутся не такой уж и большой суммой.
Твердые тарифы Готлиба в электроэнергетике
Участники рынка делают ставки: сольет ли Поляк своих подельников во главе с Готлибом следствию, или Дмитрий Готлиб и на этот раз выйдет сухим из воды и продолжит свою прежнюю доходную деятельность? Благодаря своим предпринимательским способностям Готлиб стал негласным участником еще одного дела по незаконному присвоению выручки. В связи с потерей предприятием ОАО «Курскрегионэнергосбыт» статуса гарантирующего поставщика его функции временно принял на себя филиал ОАО «МРСК-Центра» - «Курскэнерго». То есть сети получили право собирать как текущие платежи, так и долги потребителей электроэнергии. Только собранные долги в размере десятков миллионов рублей «Россети» решили оставить себе, абсолютно не задумываясь о расчетах с другими сетевыми компаниями и генераторами электроэнергии. Это и есть модель работы Готлиба, которому сам Остап Бендер мог бы позавидовать.
Еще один источник дохода Готлиба - это назначение людей на высокие посты в компании за деньги. И здесь он отличается постоянством в тарифах: 3 млн. долларов за руководящее кресло в холдинге «Россети» в регионах присутствия компании. Правда, в этом бизнесе Готлиб тоже уже успел проколоться. Он весьма опрометчиво продал кресло генерального директора энергосбытовых компаний Северного Кавказа и Республики Калмыкия
своему товарищу Дмитрию Черемисинову
. Стоит отметить, что господин Черемисинов за свою карьеру в энергетике тоже успел засветиться в громких делах, например, он проходил подозреваемым по «отмыванию» средств ОАО «Волгоградэнергосбыт». Но, видимо, для Готлиба такие рабочие эпизоды только в плюс кандидату на высокую должность - ведь работа с ним может оказаться весьма перспективной и прибыльной. Правда, он забыл, что кандидатуру такого плана надо согласовывать не только с собственным кошельком, но и с руководствами регионов. Поэтому после назначения Черемисинова глава Республики Дагестан лично позвонил главе «Россетей» Олегу Бударгину, после чего Сергей Черемисинов был переведен на второстепенную должность. На его место пришел Александр Ейст, который по странному совпадению возглавлял до этого филиал «МРСК Центра»- Тверьэнерго». Сам Дмитрий Готлиб и на этот раз сумел не только «не запачкаться», но и сохранил свою должность, и прайс на назначения людей, кстати, у него тоже остался неизменным. Странно, что на такое поведение своего подчиненного закрывает глаза глава компании ОАО «Россети» Олег Бударгин - остается только гадать: то ли хитрый Готлиб обвел шефа вокруг пальца, то ли Бударгину выгодны все эти махинации. Хочется верить в то, что следствие сможет размотать этот клубок и, в результате ареста Поляка доберется до истинных виновников хаоса в электроэнергетике.
ЭСКМО как школа мастерства для Готлиба
С 2006 г. по 2009 г. Дмитрий Готлиб был членом совета директоров ОАО «ЭСКМО».
http://ieport.ru/21180-gotlib-dmitrij-igorevich.html
Обратить внимание на этот пункт трудовой биографии Дмитрия Готлиба стоит хотя бы потому, что именно там он отточил свое «мастерство» снятия сливок с энергосбытов, а кроме того, внедрил в «ЭСКМО» свои принципы работы.
Уже после ухода Готлиба из совета директоров, в 2010 году в ОАО «ЭСКМО» на должность заместителя генерального директора по корпоративному управлению и развитию был назначен Андрей Гладышев
. А в 2012 году он стал уже генеральным директором «ЭСКМО». Из биографии Гладышева следует, что в свое время, с 2008 года до назначения в ОАО «ЭСКМО» Гладышев являлся директором по правовым вопросам ОАО «МРСК Центра
». Образование А.М. Гладышева соответствующее: окончил Военный Университет министерства обороны РФ в 1999 году по специальности «юриспруденция», в 1999-2000 г.г. проходил службу на должности следователя военной прокуратуры.
http://www.escmo.ru/about_company/direction/chief/
То есть, покинув совет директоров «ЭСКМО», Готлиб оставил преемника, который полностью усвоил принципы своего бывшего коллеги. В настоящее время ОАО «ЭСКМО» - это фактически закрытый от любопытного глаза субъект электроэнергетики. Информация, обязательная для раскрытия акционерными обществами, «ЭСКМО» умалчивается. О результатах финансовой деятельности компании можно только догадываться, последние данные на конец 2012 года. Что скрывает руководство ОАО «ЭСКМО»: свою убыточность? Отсутствие средств для обеспечения своих обязательств как перед оптовым рынком, так и перед акционерами?
Можно только делать предположения о тех схемах по выводу заработанных ОАО «ЭСКМО» денежных средств, которые были разработаны и реализованы в жизнь в период деятельности тандема Готлиб-Гладышев, а также после его распада
После успешной деятельности в ОАО «ЭСКМО» Дмитрий Готлиб пошел на повышение в ОАО «Россети» и теперь заправляет сетевым хозяйством страны, а А.М. Гладышев дослужился до должности Генерального директора ОАО «ЭСКМО» и продолжил дело Готлиба: большие полномочия - большие возможности.
Есть ли гарантии того, что ОАО «ЭСКМО» не является структурой, используемой в целях незаконного вывода средств из электроэнергетики? Куда уходят деньги потребителей?
Ответ на данный вопрос покрыт темной завесой информационной закрытости. И до того момента, пока деятельность всех компаний этой сферы не будет прозрачной, а законотворцы не встанут на сторону потребителей, мы никогда не увидим энергосистемы, достойной России, а наши средства так и будут разворовываться.
Иван Пересветов
